Em março, quando o mundo celebra o Dia Internacional da Mulher, torna-se impossível ignorar uma transformação silenciosa, porém profunda, que vem ocorrendo no mercado global do vinho. O crescimento do poder de compra feminino e a ampliação da presença das mulheres nas decisões de consumo, gestão e produção estão redefinindo estratégias comerciais, modelos de comunicação e até a forma como as vinícolas se posicionam diante do público.
Durante muito tempo, o universo do vinho foi associado a uma cultura predominantemente masculina. A figura do especialista, do produtor e até do consumidor típico era, em grande parte, representada por homens. Nos últimos anos, no entanto, essa percepção começou a mudar de forma consistente. A presença feminina deixou de ser apenas simbólica ou cultural e passou a se traduzir em um fator econômico concreto, capaz de influenciar decisões de mercado em diferentes países.
Dados recentes mostram que as mulheres já representam a maioria do público consumidor de vinho em diversos mercados. No Brasil, segundo o relatório IWSR Brazil Wine Landscapes 2025, elas correspondem a mais da metade dos consumidores da bebida, de acordo com relatórios internacionais sobre o setor. Nos Estados Unidos — maior mercado consumidor do mundo — a participação feminina é ainda mais expressiva. Lá, as mulheres representam aproximadamente 59% dos consumidores de vinho, contra 41% de homens, segundo a pesquisa Wine Market Council, superando com folga a presença masculina. Além disso, as mulheres também concentram a maior parte das decisões de compra doméstica relacionadas ao vinho, respondendo por uma parcela significativa das aquisições realizadas no varejo.
Esse movimento acompanha mudanças mais amplas na dinâmica social e econômica. À medida que as mulheres ampliam sua participação no mercado de trabalho, assumem posições de liderança e conquistam maior autonomia financeira, seu poder de decisão sobre consumo também se fortalece. No setor vitivinícola, isso significa que a escolha de rótulos, regiões produtoras e estilos de vinho passa cada vez mais pelo olhar feminino.
Outro fator relevante é o comportamento de compra. Diferentemente do modelo tradicional, marcado por escolhas impulsivas ou orientadas por especialistas, muitas consumidoras demonstram maior interesse em pesquisar previamente sobre os produtos. Avaliações online, histórias das vinícolas, origem das uvas e práticas de sustentabilidade tornaram-se critérios cada vez mais presentes no processo de decisão. Esse perfil de consumo mais informado e atento à experiência tem levado empresas a repensarem não apenas suas estratégias de marketing, mas também seus processos produtivos.
A influência feminina também começa a se refletir na estrutura interna do setor. Em diferentes países produtores, cresce o número de mulheres à frente de vinícolas, importadoras e áreas estratégicas da indústria do vinho. Esse avanço tem contribuído para uma abordagem de gestão mais integrada, que conecta produção, comunicação e relacionamento com o consumidor.
Além disso, a presença feminina nas posições de liderança tende a trazer novas perspectivas para o setor. Questões como sustentabilidade, responsabilidade ambiental, inovação e conexão emocional com o público ganham maior espaço nas estratégias empresariais. Em um mercado cada vez mais competitivo e globalizado, essa capacidade de adaptação se torna um diferencial importante.
O impacto desse movimento já pode ser percebido na forma como as marcas se comunicam com o público. Campanhas baseadas em estereótipos de gênero vêm sendo gradualmente substituídas por narrativas mais sofisticadas, que valorizam diversidade, autenticidade e experiências sensoriais. Ao mesmo tempo, o desenvolvimento de novos rótulos e produtos passa a considerar o paladar e as preferências do público feminino como um importante indicador de aceitação no mercado.
Esse novo cenário também tem influenciado a agenda de eventos do setor vitivinícola no Brasil. A Expovitis Brasil 2026 — Feira Nacional de Viticultura, Enologia e Enoturismo, que será realizada em junho no Distrito Federal, surge justamente em um momento de transformação no perfil do consumidor de vinho e de ampliação da participação feminina em diferentes etapas da cadeia produtiva.
Segundo o presidente da feira, Ronaldo Triacca, compreender essa mudança de perfil do público será essencial para o desenvolvimento do setor nos próximos anos. “O mercado do vinho está passando por uma transformação muito importante, e o protagonismo feminino é parte central desse processo. Hoje, as mulheres não apenas consomem vinho, mas influenciam decisões de compra, tendências de mercado e até estratégias de produção. Eventos como a Expovitis são fundamentais para discutir essas mudanças e preparar o setor para essa nova realidade”, afirma.
No mês em que se celebra o Dia Internacional da Mulher, essa transformação ganha ainda mais significado. O protagonismo feminino no universo do vinho reflete uma mudança estrutural que vai além do consumo. Trata-se de um processo que envolve poder de decisão, liderança e capacidade de influenciar tendências globais.
Com consumidoras cada vez mais informadas, participativas e determinantes nas escolhas de mercado, compreender esse comportamento deixou de ser apenas uma estratégia comercial. Tornou-se uma necessidade para qualquer empresa que deseje permanecer relevante em um setor que, ao que tudo indica, será cada vez mais moldado pelo olhar feminino.
Serviço
Expovitis Brasil 2026 — Feira Nacional de Viticultura, Enologia e Enoturismo
Data: 25 e 27 de junho
Local: Parque Tecnológico Ivaldo Cenci – Rodovia Júlio Garcia – BR 251, km 05 – PAD-DF – Distrito Federal
Programação e mais informações: expovitis.com.br
Instagram: @expovitisbrasil
